หนังสือ "การบริหารการขาย" เล่มนี้ บรรจุเนื้อหาของการบริหารการขายไว้พอเหมาะ โดยไม่พยายามให้เป็นหนังสือวิชาการที่น่าเบื่อหน่ายแต่จะเขียนในแนวที่ให้สามารถนำไปใช้ในงานได้มากกว่า ดังนั้น หนังสือเล่มนี้จึงเหมาะกับผู้ปฏิบัติ งานอยู่ โดยหวังให้งานการบริหารการขายของตนประสบกับความสำเร็จ โดยความจริงแล้ว การบริหารการขายเป็นวิชาที่ผู้บริหารการขายจะต้องเรียนรู้ ก่อนที่จะสามารถเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่มีประสิทธิภาพ การอาศัยประสบการณ์จากการเป็นนักขายมาก่อนอาจจะทำให้ท่านผิดหวังก็ได้ เพราะนักขายที่ดีหลายคนคือผู้บริหารการขายที่เลว